为您找到与网上创业怎么做热门两篇 互联网创业文章相关的共200个结果:
尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业者资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
北大创业者、ofo创始人戴威来到母校北京大学,在自行车存放处打开一辆印有ofo标识的黄色单车,与上百名学弟学妹一起骑行在校园的林荫路上,重温了一把校园时光,也引发了一波校园骑行潮。
这其实是由ofo在全国发起的5.27校园骑行活动一隅。ofo创始人戴威是一位重度骑行爱好者,在5年的骑行过程中不仅塑造了自己坚韧的性格,也交到了很多朋友,戴威说:“希望通过这次全国校园骑行活动,能够让更多大学生爱上共享单车代步的校园出行方式。在校园里用ofo提供的单车上课、运动、约会,所有的ofo车辆都是全体师生共享的,大学生们如果都能培养起这种生活方式,不仅环保、便捷,而且也是一件挺美好的事情。”
全国十万大学生参与活动
上午11点,记者来到北京大学,在前往图书馆的路上发现很多学生都骑着一辆黄色的自行车,有说有笑地急速而过,附近的自行车停车场还有很多学生一边拿着手机交头接耳,一边在停车场边等着有人来交车。
戴威介绍,经常在我们“ofo共享单车”微信公众号、APP上租车的学生很早就得到消息,5月27日我们要做“爱疯骑”校园骑行活动,并且有机会抽中iPhone7、Kindle、Beats耳机等大奖,一传十十传百,很多之前从不骑车的学生也加入进来了,所以5月27日这一天,单车肯定供不应求。
据了解,除了北京大学外,北京、上海、武汉等30多所高校都同步上线了该活动。只要在5月27日当天,早7:00至晚22:00使用过ofo单车的学生,都有可能得到iPhone 7等奖品,每位学生可在一个小时内多次用车从而获得多个抽奖号码参与抽奖,以此提高中奖概率。大奖的激励、骑行的乐趣,让大学校园的街道律动起亮黄色的音符。
用互联网共享资源也是一种环保
骑单车在社会上是一项时尚、健康的运动,许多上班族会在休息时间换上一套骑行装备,跋涉数十公里进行有氧健身,但在大学校园,这些“时尚单品”却往往是闲置率极高的交通工具,许多车辆早就被遗弃,灰尘满满。戴威觉得,“如何用互联网思维,有效整合闲置资源,让同学们在学校里随时随地有车骑,是我们做ofo共享单车的初衷。”
“希望借助这次有奖激励的方式,培养同学们用ofo代步的习惯,当然也希望大家都能喜欢ofo共享单车平台,把它当成大学生活的一部分。在‘互联网+共享经济’的模式带动下,让共享精神深入每个人的心中。”戴威说。
据了解,ofo共享单车于2015年上线,是国内首家以平台共享方式运营校园自行车业务的新型互联网科技公司,创造性地提出了“以共享经济+智能硬件,解决最后一公里出行问题”的理念,目前已覆盖北京、上海、武汉、西安等地的高校。戴威介绍,“ofo现在有30万的师生注册用户,校园普及率正在快速提升。”
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业工作室资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
25岁的艾夏,福州大学市场营销专业毕业。去年12月,他入驻电子商务创业工作室,进行淘宝创业,开办了同城网上超市,取名“7号生活便利店”,销售特色零食,他还兼做淘宝培训班的讲师。说起创业,这位哈萨克族小伙用一口流利的汉语讲述着今后的创业设想:“我要进行线上、线下捆绑式的整合营销,将昌吉的特色小吃全部囊括,等店面有了一定影响,再向外地扩大。”从艾夏蓝色大眼睛里,你可以看到他十足的信心。
邢蕾是一名应届大学生。这段时间,她通过参加昌吉市人社局举办的首届淘宝网实操创业培训,拓展了社交圈,顺利地开起了自己的“新疆本土特色风情”网店,代理了“紫苏丽人”品牌精油。
为鼓励和支持大中专毕业生、残疾人、“4050”人员等就业困难群体更好地进行网上创业,昌吉市在大中专毕业生创业孵化基地建立了电子商务创业工作室,对入驻人员实施配套跟进创业项目推介,提供小额贴息担保贷款、税收减免、创业场地等服务,及时进行资金扶持和创业指导;邀请专家对学员们进行“个性化”、“专业化”、“科学化”的后续服务等,通过创新“创业项目推介室”多媒体教学功能,向广大学员们进行推介。目前,昌吉市人社局已开办了四期淘宝网实操创业培训班,培训学员90人,并全部成功注册了自己的淘宝网店。
今年,昌吉市人社局进一步加大创业培训力度,创新“三段式”(SYB、IYB)免费教育培训,组织50余家企业提供了近1300多个规模小、投资少、适应初次创业者参与的产品项目。并开展了平面设计、营销推广、动漫设计、客服管理等创业培训,共有988人参加了多种创业培训。目前,电子商务创业工作室有14人入驻。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于中国互联网创业大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网+、跨境电商和创业成互联网大会三热词
昨日中国互联网大会开幕,互联网+、跨境电商和创业成为三大热词。不过,马云、马化腾、李彦宏、雷军、刘强东等一线大佬今年继续缺席互联网大会。但也有人说,在大佬光环褪去的大会,正在回归其本质,成为互联网创业者和从业者的舞台,而不是大佬讲道的平台。
热点1:
互联网如何融合传统行业
传统企业与互联网的融合发展成讨论热点。会上,工信部部长苗圩说,今年是互联网加速融合的一年,将继续提升宽带速度,降低网费;认真落实互联网+计划,加速互联网与工业等传统产业融合。
如何用好互联网+成为很多企业的困惑。苏宁云商董事长张近东认为,互联网并不会改变传统企业的本质,这就像苏宁从专业的零售到综合的零售,到现在的互联网的零售,零售的本质从来都没有变过。传统企业拥抱互联网第一步是+互联网,第二步则是互联网+。
“并不是搭建一个网络平台那么简单。”联想集团高级副总裁贺志强认为,传统行业利用互联网方面面临两个挑战,一是传统企业已有的IT系统如何改造升级,二是企业如何跟客户通过互联网建立每天的关系。
热点2:
怎么利用互联网来创业
如何利用互联网来创业也成一大热点。国家互联网信息办公室副主任任贤良会上表示,互联网已成推动大众创业、万众创新的重要支撑。互联网的开放创新的特点,降低了创业的成本。
阿里巴巴移动事业群总裁俞永福认为,未来十年,整个互联网将从IT时代向DT(数据)时代演进。此背景下,传统互联网的产业格局基本上大的方面已经定了,规模化的创业机会已很少,只是在一些应用和服务层还有很多的创业机会。
创业的竞争激烈程度也在提高。拉勾网董事长许单单说,如今已到了四轮融资,虽然融了数亿元人民币在账上,但是经不住花。
随着大数据时代到来,网络威胁也在升级,大数据时代也被称作“大泄密”时代。 360公司总裁齐向东透露了一组数据:“2011年到2014年,国内互联网公开的安全事故已经造成了累计11.3亿用户的信息泄露。95%的网站能够被黑,40%网站存在后门,70%网站存在漏洞。”可见除了漏洞,网络攻击方式和来源也日趋多样化。
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于2016年互联网创业者大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
这一届的互联网创业大会还是蛮令人收获颇丰的,本文主要讲的是罗振宇先生在会上演讲的在互联网上关于“自由”的概念,罗振宇表示说:创业第二代潮流开始了,罗振宇生动形象的把个人比喻成一个U盘,云时代的大潮已经来临,每个人都可以作为U盘插入云这个主机上,每个人都有胜利的可能。大概的内容就记得这么多,下面我来谈谈我个人对于互联网自由思维的理解。
互联网自由思维之个体自由
互联网的平台为个人的发展提供了无限的可能,近几年博客、自媒体的发展就是很好的证明。这里所指的个体也不仅仅是狭隘上的个人,也可以是一些小团队、小企业,他们也通过互联网这个平台而大放异彩。
互联网个体自由思维的真正意义是什么?打破个体发展的局限性,为个体发展提供无限可能。正如罗先生所说的:个人把自己的才能,原来是一定要插在由资本主导的组织体上才能销售出去,现在这个时代结束了。因为这个世界真的变了,所有的商业价值都回到了个人身上。过去的时代你只能扮演线,就是连接起人和人,人和物,物和物,人和基础设施之间的线。
同时,我认为互联网的个体自由也正是互联网的精确化分工。个体不能像互联网巨头一样什么都做,要依据自己个人的才能优势,将某一领域做好,做小而美的事情。也不要以为在互联网巨头强势存在的时代,个体便毫无机会,互联网是自由的,互联的发展中会衍生出形形色色的新行业、新工种,个体专注于某一点将其做好,做好你的这个U盘,主机自然需要你,用户自然需要你。
互联网自由思维之产品自由
正如上文所提到的,互联网是自由的,互联网的发展中会衍生出形形色色的新行业、新产品、新服务。只有你想不到的产品服务,没有不存在的产品服务。形形色色的用户需求,形形色色的产品服务。游戏代练、游戏美女陪玩、宝宝起名、自动陪聊软件……有些产品服务是你完全想象不到甚至无法理解的,但是这种需求确实存在。
所以说,在互联网中,产品是自由的。你分析挖掘到了别人没有注意到的产品、服务需求,那么你在这一点上就是胜利者,同时,你也可以创造新的产品、服务需求。互联网的发展是迅速的,互联网用户的需求也是日新月异的。用户的需求是自由的,所以互联网上产品、服务也是自由的。大胆的去分析挖掘,大胆的去想象,大胆的去尝试、去做。
互联网自由思维之营销、推广思维自由
互联网的信息传播之快、之广固然令人咋舌,但同时互联也是信息泛滥、信息大爆炸的局面。如何在这互联网的大潮中将东西推广出去,让用户了解到你的产品、服务。这就是所谓的网络营销了,在这里所要讲的是营销思维的自由。
网络营销方式有多少种?SEO?博客推广?论坛推广?微博营销?微信营销?EDM?……要我说,网络营销的方式有无限种,如果你的营销思维是自由的,网络营销的方式就有无限种。
这里既然讲到营销思维是自由的,也就没什么好说的了,大家自由发挥,八仙过海各显其能吧。另外我要说的是,在互联网上比较重要的一种营销方式是创意营销,我是在一家网站建设公司工作,我举一个我刚做的一个创意图片推广的例子给大家看看(为了避免广告嫌疑我将水印去掉了,大家做的时候可以带上水印宣传)。其实我还做了一些gif的动画这里就不举例了。
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时代在飞速发展,互联网已经对青年群体进行了普及和覆盖,大学生在创业中也开始首选互联网渠道。但是因为诸多因素的影响,现阶段还有一些问题存在于大学生互联网创业中。今天读文网小编为大家整理了关于怎样在互联网上创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1、懂商业的人:他能判别你做的项目有没有市场,带领团队找到商业模式(可能会经历探索阶段,但是最终比较靠谱地给你满意答案)。
2、能策划好业务的人:所策划的业务,无须证明此人的创意天赋,只需在懂商业的人的商业模式指引下,迅速找到业务的突破口,将业务的利益链条策划如何链接,如何利益分配,最终才是满足业务的使用者,从产品功能、产品UE、系统架构上下功夫,剩下的就是产品经理做的事了。
3、强大业务推广能力的人:专业的推广技能,能找到按阶段推广业务的有效手段,运用现有资源,达到最佳效果,此类人可不是市场营销人员,如果你找了一些搞软件行业的市场营销人员基本上业务无法推广,原因就是找错人了。
4、专业的程序设计的人:按照所定好的业务,老老实实、本本分分、兢兢业业地将产品开发出来,互联网行业程序设计的作用不是那么重要,只要正确做事就可以了。
5、能将第1~4类人聚在一起,做好高效沟通、协调、引导、监督工作,以便指引团队做正确的事。
如果你现在正在创业,想想你的创业团队是否具有上述5类人,具我了解一般都不缺第4类人,能有2、3、4类人的公司就很不错了,即便如此,没有第1类人,你都不会睡上安稳觉的,因为解决不了商业问题,你的公司的生命就说不准再明天结束;至于第5类人,是可遇不可求的,一个团队的工作是否高效、无摩擦地按照公司的战略规划执行,此类人的作用尤为显得重要,但实际境况,一般公司会以三种方式找到第5人:
1、老板自己挂帅督战,一切争议最终由老板做裁判,该不该做一票决定,钱是老板出的,事是老板定的,最终结果败了也就认了;
2、聘请职业经理人,几乎不靠谱,第一薪水太高,第二这类人鱼目混珠,带有私心和其它目的进来的,此后基本无安宁之日,其结果都是决定他做的,有理他占着,错都是大家的,扔下一个烂摊子拍拍屁股走人了;
3、大家选举一个德才兼备的人担此重任,并不是能在合适的时期找到此类合适的人,太难了。
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移动互联网创业,是指利用这种用户手持移动终端提供增值服务从而获取利润的一种方式。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网的创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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以创意和技术为依托的中国互联网创业企业将面临多样化的挑战,与此同时,认清困难并寻找新的经济增长点才是移动互联网企业突破重围的可行之道。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网创业方向的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1、有更低成本、更新模式去抢占移动支付市场
传统线下的POS刷卡器的硬件成本,无论是购买,还是租赁,成本都不低。这也给了其他更便宜的硬件终端以机会。这其中,有拉卡拉、钱方,第三方支付等等,但是中国的商业结构,除了百货商场,还有零售餐饮,还有街边店、夫妻店,校园、农民工等等,只要你切中一个细分市场,并把这一块做深,那么还有赚钱的机会。
2、服务移动互联网金融机构
可以为金融机构、商户和消费才提供借记卡、信用卡、智能卡等硬件、软件、服务。创业举例:现在不少金融企业都在微信平台,做服务号,这其中需要很多软件技术对接。不少小的创业公司,已经在这一块日进斗金。
3、瞄准金融行业的游商机会
比如,帮助百货商店来推出适合于商家来进行移动支付的服务,可以管理商品品类更多的产品,也可以通过移动支付,来推动更多移动金融的创新。
对于保险等游商来说,有了移动金融的终端,可以提升客户服务率。而现在保险的游商机会也刚刚开始。
4、费用率会更加灵活,这给移动支付的创新更多空间,客户分层也更加明显
在国外,移动支付会有两笔费用,一种是一次性购买硬件终端的费用,另一种是每笔的交易费用。Square是2.75%左右,其他的移动支付工具,除了硬件的固定成本之外,便宜点的费率也在1.9%-2.7%之间。这对中国的费率来说,是比较高的。
而目前,移动支付市场的各种竞争,将会拉低,这个移动支付的费率,未来很有可能达到1%左右。而针对各个细分市场,费率也将更加灵活。
5、移动互联网金融上的小门户将会很多很多,有自己的特点就有机会
大智慧、同花顺、腾讯自选股等都在琢磨如何将5000多万的炒股用户在移动端上一网打尽。现在,这三家平台的日活跃用户量在几十万-几百万左右,还有更多的成长空间。
铜板街、挖财、玖富的Wecash等等,都在基于APP、微信服务号,通过切入基金、记账、移动授信取现等方式来笼络住一批小型的用户。
甚至说,罗辑思维、她生活,这样的垂直社群都有机会,前段时间,听说,罗辑思维的粉丝已经有150万了。只能说,很牛。
6、移动安全的机会大
腾讯、360、百度这三家大公司已经将安全当作战略级的产品来做,三家打得非常凶。而移动支付上的安全,现在也是起步,很多技术都需要去完善,这一块就期待那些技术大牛整出来。
7、移动互联网金融要结合好地理位置、圈子、喜好,等移动互联网上的新特点来做
在金融产品的设计上,将结合游戏的因素,让金融产品更有创意,更激发用户的使用欲望。比如,博彩性的产品设计。依据地位位置,收集相关数据,可以给用户进行形象素描,在消费、贷款、投资理财等各个方面,都可以给出相关的方案。
8、移动互联网金融的营销
互联网金融将让原先面向专业的投资人,转向了普通的屌丝。大众型的产品,机会自然多。这其中,互联网的思维来做营销的机会很多。
9、企业移动互联网金融、金融一级市场
与个人级市场相比,企业级的市场转换慢,但其实水比较深。企业的理财平台也会发生变化,企业级的交易也需要有数据的闭环,才能够做到更精准。
那些PE、VC,投资顾问也将因为移动互联网,创新自己的商业模式。未来,路演、看项目,都会在移动上创新出新模式。
举例:用友现在就希望通过移动端来帮助传统企业转型的同时,也接入支付环节,未来,可以做移动互联网金融。
10、商业模式上要拥抱创新金融
之前,创业的方向都是想导流,给银行理财产品,但明显这条路走不通。
目前,银行理财有较高的理财门槛,通常是5万、10万起步,一般的客户无法购买。即便是给银行导流,银行在分成模式上也很强势,往往无法获得数据的反馈。这使得导流类的产品无法依据效果做更多的商业优化,也一直没有话语权。
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随着网络的普及和网络创业优势的突显,网络创业越来越受到当代大学生的青睐。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业怎么做的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
现在好些新朋友,特别是近两年内,做SEO的人也越来越多,有些招聘广告里面还特别标注了:会SEO者优先考虑。新手朋友,最容易犯的毛病就是急于想着赚钱,技术倒没学到多少,想赚钱的心比谁都野。
我遇到一位网友:自己的一个商城站,卖的是鞋子,也确实是通过自己的一些SEO技术让网站有了一定的排名。一天150左右的IP,本身他的站从用户体验上来说设计不是很理想,在这种情况下他又要搞些弹窗广告、GG联盟。进一步的影响到了网站给用户整体的一个感觉,最后排名一直掉,渐渐的来访问的用户回头率几乎为0。这是一个例子,也能在一定角度上反应出我们大家都会存在的这么一个问题。
那么我们新手SEO,如何通过网络赚钱,什么时候才可以赚钱。这里我不给大家说一定有效的作用,也不说一定有行的通的,我只给大家一个思路。
新手SEO个人建议:你可以去一些相对来说比较小的企业,帮他们公司做网站优化。当然,你有一定的基础的可以先建博客来练手worldpress 、Z-blog等,你要合理的利用插件相对来说优化起来还是比较容易的。因为这两条路,都可以在一定程度上给我们SEO有一定的操作平台。在企业里上班,当你把网站优化上去了,不管怎么说,给企业本身带来的一个效益是肯定的。有些企业开始会重视你,帮你升职、加薪。当然你也可以在网站上留下你自己的信息,自己做些业务也是可以的哦。选择自己建站的朋友,那么你肯定会选择你自己内行的内容来做,这里你比如做的是SEO博客,那么等有排名,相信也就有一定的知名度了。你也可以试着去接单,或者说深造去网络公司等一些地方,做进一步的操作。从而提高你的SEO能力。
SEO他是网络营销的一部分,反过来讲网络营销他离不开SEO,两者是相铺相承的。希望广大SEO朋友不要只把赚钱的眼光放在网上,有了技能后,你不想出名都难。
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创业的时候,思路比本钱更加重要,每年都有非常多的拿了那笔投资最后死掉的项目。有了好的思路,了解了各方的需求,就算没本钱也可以找到赚钱的机会。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业有哪些建议的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
很多人都说创业就像是坐过山车,前一分钟你还沉浸于改变世界的喜悦当中,后一分钟你就有可能发现自己变的一无所有。
在我工作的这几年中,我却没有想过自己去进行创业。毕竟,我为什么要放弃稳定的生活而去追求一个有可能无法实现的梦想呢?
我自己并不是一位创业专家,事实上我觉得根本就不存在什么创业专家,因为每个人的创业经历都是独一无二的,没有任何一种创业方法能够放之四海而皆准。但是如果你对创业和科技行业都不太了解,而你也想要在科技行业内创建一家企业,那么我下面的一些经验或许可以为你提供帮助。让你不至于在首次创业的时候迷失自我。
一、一定要有产品
科技行业是唯一一个不需要商业模型的行业。你能想象一家蛋糕店为顾客提供很多免费试吃的蛋糕,但是却没有用于销售的蛋糕吗?这样一家蛋糕店无论打多少广告也无法阻止它走向倒闭。
而科技企业相比于其他行业,有一个非常明显的优势:规模。互联网让科技企业可以在没有产品的情况下就接触到来自世界各地的潜在客户。
然而这并不意味着你可以没有产品。如果你的商业模式就是获取大量的不付费购买任何东西的用户,那么你有可能收获两种结果。
第一种结果就是你的初创企业成功做大,所有工作都比较顺利的进行。
第二种结果就是你在缓慢发展中苦苦挣扎,而且还花光了你所有的积蓄。要知道,第一种结果出现的可能性要远远小于第二种结果。对初创企业来说,与其这样你还不如去买彩票呢。买彩票相比于创业,它获得收益的速度更快,过程也更轻松。
你要尽可能准确的给自己进行定位。如果你的定位过窄,你可能无法吸引到足够多的用户。而如果你的定位过于宽泛,那么有可能你没有在为用户解决一个特定的实际问题。而给自己进行定位最好的方式,就是拿出一个实际的产品。
二、不要害怕把你的创意告诉别人
当我们在获得一个创意之后,我们经常会倾向于把它当作一个重大机密,从来不对别人说。你也许害怕其他人会偷走你的创意,但是其实你这样做只是对自己的创意不自信,或是不相信自己会组织起优秀的团队来实践。如果你不敢将你的创意告诉别人,通常情况下是这个创意不够好。
三、第一个创意不会是你的最终创意
很多成功的企业都经历过转型,他们获得成功的时候已经与最初的创意相隔千里了。例如Flickr最开始的时候是一个针对游戏爱好者推出的图片分享和聊天室服务;诺基亚最开始只是芬兰的一家造纸厂。我个人也经历过这样的转变,我的第一个初创企业最开始是一个职业规划网站,后来由于这个创意无法继续,我们做出了转型的决定,如今它已经变成了一家编程学习网站。在发展的过程中,你会遇到一些问题,当你实在无以为继的时候,不妨考虑一下转型。
四、为企业注册域名
起名字是一件非常困难的事情,无论是给孩子、猫、狗还是植物起名都需要你绞尽脑汁。每一秒,都会有大量的域名被注册,你会发现如今给企业找一个好的域名经常需要重复以下步骤:1.想一个好名字、2.查看zhangzaixu.com、3.发现你想的名字已经被注册了、4.回到第一步。
在起名的时候,你要确保客户能够在3次尝试之内将你的域名输入正确。例外,如果可能的话,尽量在最初的时候就选择.com域名,以免在日后出现更改域名的情况,而给用户带来不便。
五、做好草图
在找好了创意之后,你要做的下一件事情,就是做好草图。如果你要做一个网站,那就先画好所有页面。如果你要做一个应用,那就先画好每一个截屏。你要做到事无巨细,如果你的页面中出现了一个链接或是按钮,点击它之后会出现什么效果?把这个草图也画好。
无论你脑子里想到了什么,把它画在纸上。这样做还能够提高你与别人进行合作的效率,例如联合创始人、投资人、设计师和开发人员,你将能够让他们轻松了解你的想法。对于联合创始人来说,这些草图意味着他能够在第一时间明白你的意图。对于投资人来说,这些草图能够让他们知道他们为什么为你提供资金。对于设计师和开发人员来说,这些草图能够让他们以最快的速度开发出你想要的产品。
六、找到你信赖的联合创始人
对于初创企业来说,人员的构成是一件非常重要的事情,它甚至比你的创意更重要。如果你找到了一个不专注、不负责的联合创始人,那么我只能祝你好运了。好的联合创始人能够发现企业何时陷入了困境,何时需要转型。因此你需要一位善于执行、同时值得你信赖的联合创始人。
七、如何找到科技类联合创始人
技术人员总是稀缺的,很多人都希望他们加入自己的团队,你如何在所有这些人中脱颖而出?首先你需要做大量的准备。你需要做大量的研究、画大量的草图,做好品牌推广…… 简单来说,就是做好所有技术人员不会做的工作。
其次,就是学习一些新技巧,让技术人员对你印象深刻。
你可以学习一些基本的编程技术,这样在与技术人员对话的时候,你可以更好的表达自己。如果连烤箱都不会用,你怎么可能开面包店呢?对于科技企业创始人来说,这条规则一样适用。
八、如何找到投资人
在融资的时候,获得一笔大额融资要比先后进行多次小额融资节省精力和时间。
另外你要注意,融资本身所需要的时间要比你预想的长的多。我曾经听说过一家企业用了一整年的时间才成功获得融资。你要做好最坏的打算。
最好的投资人不仅仅给你提供资金,还会为你提供建议,他们就是“有钱的顾问”。选择什么样的投资人取决于你所从事的行业。对于企业创始人来说,最好的选择就是了解你所在领域的投资人,他们熟悉这个行业和领域,能够为你提供很多帮助和指导。
对于刚刚成立不久的初创企业来说,你可能先需要一笔种子融资。在这种情况下,先不要急着去寻找大型的投资机构,他们很可能对你没什么兴趣。找找行业内的天使投资人吧。
和进行其他工作一样,你应该找身边进行过融资的人聊聊,请他们为你提供建议。如果他们此前在融资的时候遇到过一些困难,那就太好了,你要从他们的经验中吸取教训,避免自己出现同样的问题。
九、创业有很多种方式
如果你自己对技术不是非常熟悉,不要紧,成立一家科技企业有很多种方式。你可以自己全职创业或是招聘全职员工,你也可以雇佣兼职技术人员或是将产品开发工作外包给代理机构。
在效果方面,代理机构交出让你满意的工作的概率是0-30%,兼职人员的概率是30-80%,全职员工的概率是70-100%。
十、如何找到优秀的员工
我为什么要放弃现在稳定的工作加入你的初创企业?这是初创企业在招揽人才的时候最怕被问到的一个问题。
当优秀的人才加入一家初创企业的时候,他们通常要放弃稳定性和丰厚的收入。然而好消息是,并不是所有人都为了钱而工作,否则大家就都去银行和管理咨询企业应聘了。很多优秀的人才都希望自己的工作能够对世界产生影响。你要做的就是让他们相信你的初创企业将会影响世界。
寻找人才最好的方式是通过身边的人脉网络,你可以参加各种科技行业的大会来揭示人才。也许你在这里找不到愿意为你工作的人,但是你所结实的人或许认识一些愿意为你工作的人。这就是你招揽人才的好机会。
另一种招揽人才的方式就是打广告。一些人才招聘类网站,是找到优秀人才的好地方。
你也可以参加一些初创企业招聘大会,我就在这样的活动上找到了一个优秀的员工。如果你要参加这些活动,有一点要切记,那就是做好优秀的准备,不要被淹没在大量的易拉宝中。你要让自己从大量的初创企业中脱颖而出。另外,在与候选人接触的时候,你一定要坦诚相待,不要用欺骗的方式让对方入职,否则你很快就会接到他们的辞职信,而且这对你的企业声誉来说也是一个毁灭性的打击。
十一、设计与产品开发一样重要
很多创业者都会忽略创业中的一个重要工作:产品设计。你一定见到过很多网页或是应用,这些产品功能丰富,可以看出创始人在产品功能方面的努力,但是它们却给用户提供了一个糟糕的使用体验。虽然功能出色,但是没有良好的设计,产品一样无法成功。
十二、销售和营销是关键
除非你或你的联合创始人在这个行业非常有名,否则你的产品在上市的时候基本无人知道。“酒香不怕巷子深”的时代早已经过去,现在你需要走出去接触尽可能多的受众。
以下是一些销售和营销方面的小技巧,你可以针对你的企业和所处的行业进行选择:
与其他企业或个人进行合作,对方的受众应该也能成为你的受众。例如你经营的是一家专卖母婴产品的电子商务企业,你可以与专写婴幼儿护理博客的博主进行合作,为他的受众提供折扣。
利用互联网广告服务,这些服务相对来说价格不算高的离谱,而且还能让你清楚的知道哪些推广有效,哪些推广效果欠佳。
传统媒体推广,例如报纸和电台。这种推广方式只适用于一些小城镇内,当然如果你的目标客户是老年人,这种营销方式还是有效果的。
消费者的推荐是最好的广告。如果人们喜欢你的产品,他们会将它推荐给其他人。你要非常专注于用户体验,这样可以提高他们将你的产品介绍给其他人的几率。你要让所有现有客户爱上你的产品,把用户变成你的粉丝。
十三、初创企业就像水面的鸭子
我妈妈是一名心理咨询师,她告诉我,一个人无论看上去有多冷静,他/她的内心很有可能其实正在处于极度的焦虑之中。就像水面上的鸭子,它的上半身看上去非常稳定,其实双脚在水下正在忙着划水呢。初创企业其实也是这样。
你也许觉得其他的企业都在有条不紊的发展,全世界只有你的企业一团糟。其实这种情况在创业世界内非常普遍。所有初创企业的创始人都有这种感觉,只不过所有人都在掩饰而已。
“创业就像是在开车去长途旅行之前,把刹车踏板拆下来。”
十四、未来
成立企业只是一个开始,你要不断向前,不断测试产品功能、不断修改产品设计、与客户对话,你要享受这个过程。
任何一个创业者都会告诉你,创业不是为了好玩,创业很艰苦、要承受重压,而且这一路上你将会遇到大量的障碍。你有可能成为一个亿万富翁,也有可能从废墟中爬出来,身无分文。
不要害怕失败,试过之后失败要比从来没有尝试过好。很多成功的创业者都有过失败的经历。不要把它看成是失败,只是你的一个想法没有实践好而已。
你有机会在世界上留下自己的印记,无论大小,你都能够向世人证明你曾经存在过。如果幸运的话,你还有机会改变世界,改变人们的生活方式。
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网上开店创业具有开店成本低,经验方式灵活等优势,要好好利用这些优势做大网店。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店优势的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
信息时代,网络覆盖面积广阔。为人们的生活提供了很大便利。信息传播速度的快捷为人们创造和更多的商机,选择网上开店的人不少,开网店有和好处呢?一起来看看吧!
1、投资少,收益快
开网店于传统的门店相比,省去了装修,店租、和人工费,在投入资金上就已经省电了一大笔。在网上开一家同等规模的店铺比看一家门店投入要低的多,在没有人的管理的情况下一样可以完成交易。进货也不需要大批量的囤货,完全可以等到产品售罄后再进货,没有库存压力。
2、销售时间不受限制
开网店可以无限延长开店时间,而且不会增加额外的费用。开店也不受天气和环境的变化,即使是在无人管理的情况下也可以照常营业。只要定将产品信息上传的自己的店铺,无需专人照看,在每天的工作之余查看一下订单情况,只要即使发货基本上不会有什么问题。
3、销售不受地域限制
在网上开店的好处就是没有地域的限制,只要快递到得了的地方都可以成为你的目标客户。当然自己也可以针对地域投放,增加其他商品也只需动动手指而已。
4、特殊商品购出售不尴尬
成人用品是比较特殊的商品,一般人们在超市购买的时候如果碰到熟人都会特别尴尬。而传统的销售模式都是在开店后等客上门,很多消费者会因为尴尬而不要意思去商店挑选。网上购买不仅保护了自己的隐私也避免的尴尬。为保障质量可以和品牌商合作,借助网络优势免费为传统销售模式的品牌做宣传。
开网店的优势当然远不只这些,不过开网店的竞争还是很大的。想要生意好,首先就是的保障产品质量和稳定进货渠道,加盟品牌就是一个很好的方式,既能保障产品质量,又能稳定货源。好品牌不少,可以自己多挑挑。
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究竟大家口中说的互联网创业是属于什么范畴?它与传统行业创业有何本质区别呢?今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业是做什么的的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
不知道从啥时候开始,兴起了一股风潮,大学生一毕业基本都不找工作了,现在都必须得创业。几个朋友一聚会,聊天,你要说你在哪哪上班打工,人家就觉得你没上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。
哥有个朋友,原来一直在某互联网企业上班,人非常朴实,每天朋友圈每天发点自拍,吃喝嫖赌啥的。去年听了两场互联网大佬的演讲,然后突然就激情燃烧,辞职创业去了,由一个干了5年也没升职的编辑摇身一变成了科技公司CEO了。然后整个人精神面貌都不一样了,朋友圈也不发撸串喝酒内容了。每天早上起来,带着各种定位手环,用跑步记录app打卡,然后吃东西也按卡路里计算了,整天转发各种科技媒体的新闻,今天这家企业又估值几个亿了,明天那个商业模式又不可行了,感觉啥都懂,啥都明白,各种高谈阔论,指点江山。然后每天忙得风生水起,今儿去见了某某名人,投资人,俩人一顿寒暄,又学到了创业心得,明儿去参加了某某产品的发布会,试用了新产品,又颠覆了行业。每天嘴上挂着的词是“天使”、“估值”、“颠覆”、“情怀”、“定位”、“盈利模式”、“创新”……整个人感觉都老高端了,给人感觉像下一个乔布斯。
前两天,我俩见了个面,主题就是他积极鼓动我也去创业。
我:“我看你最近朋友圈发的东西很高端啊,都是喝咖啡,听演讲啥的,人也弄的人模狗样的,天天发言啥的挺澎湃,都是励志、梦想啥的,整得有点像微商。啥意思啊?你这生意干挺大呗?”
他:“不是,手哥,你别埋汰我了。我这是必须的,我现在不是创业了嘛!CEO,必须要整的高精尖一点,不然我要是还是原来那low逼形象,能行吗?谁给我投钱啊。哥啊,你看你天天也没个正事,今儿去爬个山,明儿去潜个水,每天就骂骂咧咧的,微博也不更新了。也不干点啥大事炒作一下,真是浪费啊!”
我:“哦,是吗?此话枕讲呢?”
他:“手哥,你知道吗?你太适合搞互联网创业了,你看你微博这么多粉丝,多好的资源啊,不利用白瞎了!”
我:“搞粉丝经济吗?卖手机啊?那是不是太low了?我平时打个小广告都被骂个狗血喷头。赚粉丝钱,我这老脸往哪搁啊?再说了,我创业能干啥啊?”
他:“哥,就你这资质,干啥重要吗?你只要往那一站就行,你说你啊,帝国理工肄业,还能逼逼,长得也帅,在微博上还这么火,虽然现在过气了吧,但毕竟瘦死骆驼比马大啊。只要你肯干,一群人排着队给你投钱,干啥都行。你啊,不是普通人。”
我:“我咋不是普通人了?再说创业还分啥普通人,特殊人啊?”
他:“那对呗,你看现在互联网创业者,他必须要有个鲜明的标签,要与众不同。比如:最屌90后,哈弗天才,美女创业者,休学创业,卖身创业……反正肯定要独特,得有代表性。否则那么多人搞创业,投资人凭啥看好你啊。你说你啊,从上到下,一身子特点,太独特了。”
我:“我咋没感觉到呢?”
他:“你啊,当局者迷呗。你看现在一般行业都饱和了,你要想干点啥,必须得颠覆。要颠覆,你就不能随大流,你必须得另类,得与众不同,否则你跟普通人一样,你颠覆啥呀?你看你在网上的日常行为,言行举止啥的。忽而傻逼,忽而机智,飘忽不定,这就是你的资本啊!投资人就喜欢你这种能整事儿的。然后还得会吹牛逼,这方面你肯定在行。哥,不瞒你讲,我吹牛逼的本领一大半都是跟你学的。我到投资人那就拍胸脯,把自己一顿包装,这事儿只能我干,别人都干不成,咔咔一顿讲,都给对方侃蒙蔽了,用情怀让实力落地……”
我:“等等,你这是夸我吗?我啥时候吹过牛逼?再说我现在不是干计算机呢么!盈利还行啊,一直赚钱啊。我为啥还要创业?”
他:“哥,你这整不行啊!你弄计算机软件开发,跟开个饭馆有啥区别啊?成本1元,卖2元,累死累活能赚多少?现在是互联网的天下,互联网思维,懂不?必须得拉投资,搞资本运作。”
我:“那拿到投资之后干啥啊?”
他:“干啥都行啊。比如你原来放高利贷的,你贴上互联网思维,就是互联网金融了。原来你送盒饭的,贴上互联网思维就是o2o了。原来你搞个小论坛,现在放手机上就是互联网垂直社交。你做啥真不是关键,关键在于你得说服别人,你跟传统行业不一样,然后你是有梦想,有情怀,致力于改变世界的。然后再加点创新思维就行。”
我:“我现在人到中年,一天天上班累得一脑袋浆糊,下班还得当段子狗,想不到啥创新思维啊?”
他:“这个好整,你就往上凑功能就行。比如,你搞电商的,你就加上社交属性。你搞社交的,你就加上电商属性。啥属性没有你就买俩三轮车搞外送就是O2O了……”
我:“行行,别逼逼了。那说吧,你现在有不少投资吧?你开发啥了啊?干了啥改变世界的大事了啊?”
他:“我这暂时还没想好呢。我先租了个大办公室,然后装修搞的时尚一点,再买辆特斯拉开开……去去XX商学院,走走戈壁啥的,刷刷脸,交交朋友……”
我:“不是说要改变世界吗?那你也没干事啊?咋改变世界啊?”
他:“改变世界,不得先从改变自己开始吗?你看,我先把自己捯饬好了,多搞搞人脉,找找总裁的感觉,说不定哪天就灵感爆发,开发出一款逆天的产品呢?说不好就超越苹果了呢。”
我:“那你这天天不干实事,就烧人家投资人的钱,人家能乐意?你拿人家钱不得给人赚钱吗?”
他:“哥,你错了,创业啊,必须得赔钱。你赚钱了,你叫什么创业?你开个小超市,赚钱,开个小饭馆,也赚钱。那叫创业吗?谁瞧得起你啊?现在创业,必须的赔钱!滋道不?”
我:“为啥创业就必须得赔钱啊?”
他:“你想啊,你开个超市,天天卖点方便面,可乐。也就那么些收入吧,根本没有想象力。我干一番大事业,天天赔钱,我这收益率都是负数大家还依然看好我,我万一哪一天盈利了,是不是一下子由负数变正数,那还不充满了想象空间啊!而且更重要的是,我要是不烧钱,不亏损,谁给我投资啊?你看哪个投资人投资个小破饭店啊?所以现在亏的越厉害越牛逼,赔本赚吆喝,这叫抢占市场。”
我:“那投资人的钱就这么好骗吗?你这不盈利,人眼闭眼睛咔咔给你投钱,凭啥啊?”
他:“这不好说,比如你想干点啥,不一定能干成,你自己心里也知道,但是你牛逼都吹出去了,你就只能硬挺着。你的天使投资人,他也不一定指望你这个事真能干成。但是吧,他是最早投资你的,肯定希望有回报啊,你俩眼神一对,心照不宣,你负责在前面呜呜喳喳搞宣传,他在后方给你暗地里煽风点火,说好话,一顿吹,给你站台。是不是肯定接下来A轮,B轮肯定就有人愿意继续给你投钱了?就跟滚雪球一样,越滚越大,你给你项目估值100万,天使投资人估个1000万,然后8000万卖给一个土豪大傻逼,或者立个高精尖的名头,从政府那搞点钱。一下子几倍几十倍的回报啊,这不比干实体买卖强多了吗?”
我:“那这事到底能不能干成啊?这不相当于击鼓传花,骗人钱呢吗?”
他:“手哥,你说你是不是傻。你管这东西能不能干成啊?你先把钱拿到手再说啊,大家现在谁不这么干啊?这能叫骗吗?能拉到钱这叫能力,创业本来就是兵行险道,胜败乃兵家常事。再说了,就算干黄了,你也不吃亏,还能落下个好名声。”
我:“啥?买卖都干黄了?人家不骂我?我还能有好名声?”
他:“必须的,现在没有失败者,都叫连续创业者。你越失败人家越投你,就跟你买股票一样,买一只烂股票,咋办?舍不得割啊?所以只能越跌越买,你越是连续失败,人家投资人就越觉得你离成功不远了。你看这些90后创业者,干成啥了啊?不都是先把自己包装一圈,干实业,拉投资。干黄了就去XX商学院休息两天,刷脸搞人脉,然后再去虎嗅、36kr看看国外有啥最前沿的科技产品,依葫芦画瓢,抄一份,然后找个牛逼人做一份漂亮点的PPT,搞个大型发布会,邀请媒体啥的……再接着骗呗。不是,不是,接着干呗。”
我:“哎呦卧槽,原来是这么回事啊?我说现在互联网上这么多什么哈弗肄业天才、最懂互联网的90后啥的呢?敢情都是蒙人的啊?”
他:“手哥,你说话不能这么损啊。在这行业里是万万不能骂同行的,否则你就混不下去了。”
我:“那是为啥呢?他整个虚假的东西骗钱,我还不能说实话啦?”
他:“这个吧,就类似你玩那微博里面段子狗抱团,你转发我,我转发你,大家哈哈哈一笑,谁也不得罪。你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了,没钱送花篮,起码朋友圈得分享一下,帮人吹个牛逼。这样以后别人才能给你捧臭脚,这都是相互的。同行出事儿了,比如抄袭啦,倒闭啦、丑闻啦,你不能骂,你得挺。大家都是一个锅里的,都吃一碗饭的,一荣俱荣,一损俱损。你这性格必须得改改,不能太实在了。”
我:“行,听你这么一说,我大概知道怎么回事了。可是,我除了会编程,真没啥技能啊。我干点啥好呢。”
他:“哥,你多虑了。咱们这是中国,不是硅谷,你搞互联网创业不需要有核心科技,你只要会宣传,会忽悠就行。你看现在这些互联网创业的小年轻,都是什么传媒大学,艺术学院毕业的。哪有几个技术流啊?没技术咋办,你上国外网站下载几个老外照片放在自己公司主页里,就说是硅谷科学家,谁还能查你去啊?前两天都有人用互联网思维造汽车了,你再不抓紧,过两年就有人用互联网思维造宇宙飞船探索宇宙了。到时候,你吃屎都赶不上热乎的。”
这哥们走后,我愣住了,感觉整个人都不好了,坐在椅子上久久没有缓过神来。互联网创业真的是太奇妙了,不敢独享,马上整理出来分享给网友们。
十年前,你没有赶上淘宝创业;五年前,你错过了社交网络创业;去年,你没有加入微商。那么今年,你不能再错过“互联网思维”创业了。朋友们,人生能有几回搏,此时不搏更待何时?只要你有“梦想”(暴富),有“情怀”(改变世界),有“实力”(会吹牛逼),那么你都会成功的。赶紧辞职加入创业大潮吧!
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网上开店如何才能实现快速致富呢?今天读文网小编为大家整理了关于网上创业开店技巧的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、没有货源?
二、没有信誉、信誉低?
我建议新手开店做虚拟这块最好,因为做这块你只需要花300元买一套软件就能够开店当老板,原因:
1、操作简单:
如果你卖的是实物那么你是不是需要物流发货呢?从发货到客户手中最快也要3-4天吧,你能肯定在这几天中不出意外吗?实物的退货以及一些纠纷比例非常大,但是做虚拟就大大减小了这种情况发生,虽然也有但是是非常少的,没有恶意买家一般是不会出现的!
2、没有实物堆积压货的风险:
做实物,首先需要有货源,要压货,占用很大资金,压力很大,但是做充值业务,只需要一款软件,不管买家是冲手机话费还是冲游戏点卡,只要软件里面预存点钱,不管是充哪一种都可以,500多项充值产品,只要100块钱的成本。现在的一百块钱对于大家来说,还算是风险吗?虚拟充值几分钟搞定,虚拟不需要库存,随拍随卖!
3、需求量大:
现在你可能会问,网上充值的那么多,能赚到钱吗?那么请你想想中国13亿人多少人用手机?多少人用QQ?多少人玩游戏?难道有几亿人开充值店吗?话费每个月都充!QQ各种钻每个月都缴!反过来问你一句,你衣服是不是每个月都在买?如果是你买衣服你肯定会想衣服的质量、价格之类的问题!但是话费这类虚拟不会因为即时充值即时到账!充值的利润是低的可怜,别人卖一套衣服赚几十,而你需要卖几十张才能赚那么多,但是你不要忘了衣服还需要物流时间,而你再物流这几天时间内卖的虚拟变成信誉,做虚拟充值需求量很大。您身边的朋友有人不用手机吗?玩游戏买点卡的多吗?每个人都有需求。至少你身边的朋友就是你的客户。而且充值是每个人每个月都会有的。何乐而不为呢?
4、轻松、方便:
做实物你不仅需要寻找进货渠道,还要跑前跑后的进行包装、发货,做虚拟就方便多了,你只需要购买一套软件坐在电脑面前上网,对就是上网,上各大论坛进行大力宣传就好 !
5、投资小、利润大:
购买一套软件除了充值业务,还可以销售充值软件,软件的提成很高,一套软件300块钱,可以提成190。你想想网上做实物因为信誉低做不下去的,想开网店在网上到处找货源而又找不到的,这不都是客户吗?你为什么不能将他们变成你的客户呢?
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互联网的快速发展为网店创业带来了机会也带来了挑战,虽然网店创业已经是一个比较普遍的现象,但是网店的生存现状却千差万别。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2008年左右,第一批淘宝商家入驻犀牛角村,创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力(化名)就是其中一员,第一年就“砍下”近20万元的利润,轰动家乡。此后三年,靠第一批淘金者的提携,源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。
六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时,村里尚有大量空房待租,一套约120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运,做淘宝生意的少之又少。
王力来自湖北汉川中洲农场,2007年大学毕业后,几名老乡一起到福建从事媒体工作,工作不太如意,几人暂别,各奔东西,王力选择当“北漂”。2008年前后,一名老乡告诉他,自己在广州做淘宝,收入可观。“我当时根本就不知道淘宝是什么东西,也不相信网上开店能赚到钱。”
不过出于对老乡的信任,也因为在北京生活的不顺利,王力决定来广州“考察”几天。一周后,他决定“干”。
一间没有电梯的9楼出租屋,月租350元,是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力认为,原因很简单:一是劝他来的老乡住在这,二是房租便宜,三是离沙河批发市场近。
一台电脑,牵上网线,是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待,所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床,有时没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑,看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点,坐村头的201路公交车去沙河市场,那时的201路还只到市场外围,是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后,201路才改成开进市场里面。
一天的第一餐“就是混”,路边随便买点吃的,拿进市场里,边吃边看货,一开始为了挑选到性价比高的衣服,整个市场几千档口要来来回回走许多遍,为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村,一包五六十斤重,王力一次要扛两三包上九楼,货多时要往返几趟。
随后就是打包、发货,光是发货用的布口袋就要缝几十件,缝得王力眼睛发花。发完货后,下午四五点的客流量高峰到了,需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点,一天的工作才算完成,王力总算可以下楼,吃一天中唯一的一顿正餐,这时的嘴巴是最忙的,除了吃饭,还要和同行交流,“刚开始做,谁都没底,互相交流和打气。”
第一年带十多万元回家过年
无论干得有多累,王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说,事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天还要去市场打货,当拖着货走出市场时,突然一下子瘫睡在地上,把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我,王力王力你怎么了,其实我是实在走不动了”,王力笑着回忆,那段时间体力活干得不少,如今腰还会时不时疼痛。
“但是那个时候有动力,卖什么都能赚。”王力说,淘宝的草创时期,缺少商家竞争,宝贝很容易售出,淘宝也乐于分流量给热卖货款,“听着有人拍下宝贝的提示音,整个人感觉很爽。”
淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭,即在网上能够卖出三五万件的东西,一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定,同一个网店,今天卖出几千件,明天可能只卖十多件,“因为越火的商品,淘宝越是愿意推”,王力说,但买家一般只看宝贝,而不看宝贝所属的店铺,这就造成某件商品成了“爆款”,但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。
王力就是炒“爆款”的老手,“韩国的李孝利等等明星穿的,都是我在网上炒起来的。”王力说,他会观察热播电视剧里女主角的服装,然后要求厂家特制类似款式,加上适当的宣传,“肯定能红”。
随着“爆款”越来越多,不用淘宝卖家特别订制,那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装,比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中,女主角千颂伊的服饰,都自有供应商推荐给淘宝卖家。
那时,像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数,他们回忆,只要是做淘宝的,肯吃苦,都可能赚钱,只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的,做淘宝后的第一年过年,他带着十七八万回家,给妈妈买金项链,给爸爸买几千块钱一件的衣服,父母有些惊讶,不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。
王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱,劝他不要大手大脚,王力说,“我花得高兴,要是还在做媒体打工,一年哪能有这么多钱。”
那年过年,在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人,有的开着车回去,有的带着十多万回去。“我们农村的习俗,在外打工辛苦一年,过年回家就是花钱,做淘宝的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。
“农场只要会敲键盘的都来了”
2009 年开年,王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应,加上本就需要人手,让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑,自己一个人拼了命干,一年顶多赚20万,但生意却明显还有进一步的空间,有钱大家一起赚,于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥,这个亲戚那个朋友,全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋,请了几十个员工,爸爸负责打货,妈妈负责财务,“我们又有点事做,一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。
生意像滚雪球一样越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来,这些人有的“出师”后就单干,每人又带来一批人,一个带十个,十个带一百个,一名中洲人说,农场只要是会敲键盘的,几乎全来了。
当时最常见的“组合”是,一家三口在犀牛角村租间小房,一人负责电脑前销售,一人负责去市场打货,一人负责买菜做饭等杂务。靠着这种家庭作坊式的生意,许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。
如今,王力的网店每天能销售一千多件衣服,收入依旧可观,他在武汉买了两套房,在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子,生意早已走上正轨,不用他操太多心,每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为二三线城市的互联网创业带来机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“回家吃饭”唐万里:把邻家美食搬上网
唐万里,1983年生,湖南人。2006年至2012年供职于阿里巴巴,2014年创办北京加双筷子科技有限公司,其APP“回家吃饭”目前用户量过百万,成为国内最大的家庭厨房共享平台。
“唐万里不是一个爱吃的人。”唐万里有点腼腆地对《环球人物》记者说。但他却打造了颇具知名度的美食共享平台“回家吃饭”。这款手机APP自从2014年10月上线以来,改变了不少人对于“点餐”的理解。
这是一个汇集了数千家私人厨房的O2O平台,会向用户推荐附近的家庭厨房,用户可以选择自己喜欢的订餐。在一线城市里,千篇一律的工作餐让很多人感到厌倦,唐万里则致力于挖掘小区里的民间美食达人,以外卖配送、上门自取等方式,为忙碌的上班族提供特色家常菜。
“我最大的特点是能坚持”
唐万里2006年进入阿里巴巴从事销售工作,最初曾连续3次考核不及格,业绩在全部门垫底,“每天低着头,灰溜溜地第一个来,最后一个走”。但他对这份工作却很执着,因为“有说不清理由的热情”。
“我最大的特点是能坚持,就像播种一样,很多人撒了一把种子下去,短时间里没看到收获就离开了,但内心足够顽强的人,最后都会得到想要的,他们需要的只是时间。”唐万里对记者说。很快,他的潜力爆发出来,5年内晋升了3次,成为公司最年轻的区域经理之一。28岁时,他手下有100多人,每年完成1亿多销售额。“唐万里的管理、执行、聚集人才的能力都是在这个阶段形成的。”
2012年,唐万里回到湖南接手家族生意。两年后,他看到阿里前同事、好友程维创办的滴滴打车高速成长,也决定进入移动互联网领域创业。在北上广深考察了一圈后,他感觉北京的人才集中程度更高,资源和氛围更好,当然竞争对手也最多。“唐万里想,如果能在竞争最激烈的地方生存下来,那么在其他地方也肯定可以。”
2014年4月,唐万里来到北京,在滴滴总部的一张工位上坐了3个月,每天就是打电话、拉人。他最初想做一个运动方面的APP,让用户通过手机直接预约场馆。但当他跑遍北京大大小小的运动场馆后,却放弃了这个项目。“全北京只有300多个场馆,这个领域想象空间不大。”
那时住宿和出行的共享平台发展得正火,国外有Airbnb,国内有滴滴,唐万里沿着“衣食住行”的思路,很自然就想到了吃。他希望这个平台能有更多的人情味。“如果你上班到中午,有个邻居做好饭叫你去吃,你愿不愿意?他们觉得答案是肯定的。这个市场比较大,又能提高社会效率。”
用“爬楼梯”凝聚人心
2012年,唐万里离开阿里,回到家乡接手了家族生意。但看到曾经的同事程维所创立的滴滴打车一路攻城拔寨,发展势头越来越猛,唐万里也动了进入移动互联网领域创业的念头。
唐万里在北上广走了一圈,很快就做出了到北京创业的决定。2014年4月,唐万里在滴滴办公室的一张工位上坐了三个月,每天的任务是打电话,拉人入伙,和唐万里一起创业。最开始,唐万里希望做一个运动场馆预约的app,让用户可以通过手机预约场馆。三个月后,团队成形,唐万里在跑遍了北京运动场馆后,却决定放弃这个项目,因为全北京只有三百多个场馆,这将是门极易碰触成长天花板、想象空间不大的生意。
但这个项目仍然是有价值的。它帮助唐万里建立了对创业的基本认识。在此之前,唐万里是个连”Android”怎么拼都要查百度的人,之后唐万里对怎么做产品、组团队有了更多的了解。
最终唐万里决定进入“厨房共享”领域创业。想到这个领域,并不是很难。有了住的共享(airbnb),行的共享(滴滴、Uber),联想到吃的共享很自然。他们决定做一个app,可以连接闲置的家庭厨房和渴望吃到家乡菜的北漂人群。在线下对厨房进行审核、培训和饭菜试吃,并要求用户提供健康证明后,一个开放厨房即可在平台上被开设成立,为三公里范围内食客服务,他们不用付出固定资产和人力成本,有着更大的成本优势。一端是产能闲置的家庭厨房可以被利用,另一端是厌倦了外卖的用户们可以不用进入餐厅而以外卖或上门的形式,吃到附近美食达人们在家中提供的饭菜。这是座巨大的待开采的金山,谁能把它拿下来,将获得一个巨大的商机。
唐万里给新产品取名“回家吃饭”,因为唐万里惟愿有一天,普通人都可以走到邻居家吃饭,就像回到自己家一般舒适自然。曾经有下属提出建议:“老大,这个名字不好,向用户解释不清楚。”他们曾经讨论过是否使用“私家厨房”这个名字,但唐万里认为私家厨房是一种生意模型,而回家吃饭是一种生活方式,因此唐万里仍然坚持使用这个名字。
一开始他们就知道这件事很难,在这个领域创业公司并不多,但推广之难仍然超过了唐万里的想象。O2O平台的关键能力之一在于线下地推能力,在他们的产品里最关键的是寻找私厨,即供给端的能力。这是从0到1的一步,也是最艰难的一步。一开始他们选定了北京某地标作为突破口,因为这里人口密集,年轻人数量庞大。在发传单时,他们总被当做骗子,在市场上没有人做相似的事情时,让人相信你很不容易。这一点和滴滴早期需要争取出租车公司的信任是一模一样的。
决定转型时,公司账上只剩下1500元,更难的是找到愿意加盟的私人厨房。那是唐万里最艰难的时期,他称之为“破冰”。
“他们先选择了北京某地标区作为突破口,这里人口密集,年轻人多。但在发传单时他们总被当成骗子。市场上没有人做过类似的事,让别人相信你很难。”
经过不懈努力,2014年10月,“回家吃饭”终于有了第一个订单。“昌平一位服装设计师刚生完小孩,想开个家庭厨房,就在他们平台注册了,紧接着,第一个食客就下了单。”整个团队高兴得不得了,所有人都跑去和用户合影。但接下去,20个人在海淀驻扎了3个月,只找来3家厨房上线。
“这对团队造成了很大影响。这还是一个可行的模式吗?没有人告诉你如何走出困境。”唐万里说。为了鼓舞士气,他每天早晨7点带着团队爬20层楼梯上班。“这是无奈之举,因为面临太多困难,所有人包括唐万里几乎失去精神支柱,只能以这样的方式凝聚人心。”有些核心成员在这个阶段选择了离开。
2015年元旦,骨干们开了3天会,确立了3个不做:不做聚会、不做上门厨师、不做烘焙等小食品,继续坚持家厨模式。唐万里认为只有这样才能聚焦用户。
整整10个月的破冰,让“回家吃饭”在北京站稳了脚跟。2015年8月,唐万里带领团队进入上海,只用了半个月就完成了北京市场半年才完成的任务,随后又进入深圳、广州、杭州。目前,“回家吃饭”的用户已经突破百万,并完成了数亿元融资。
从量变到质变是一个漫长的过程,但积累到一定程度时会出现井喷式的爆发。经过不断总结,团队开始在白领密集的写字楼进行攻坚。慢慢地,越来越多的私家厨房入驻平台,其中有全职主妇、前五星级酒店厨师、退休的大爷大妈……依靠口碑传播,用户像滚雪球一样增长。
度过了暗无天日的起步阶段之后,现阶段,他们的关键任务是稳步推进、建立更优质的用户口碑。
创业的每一天都很紧张
《环球人物》:最初为什么选择发传单、挨家挨户上门宣传这样“原始”的方式?
唐万里:新事物诞生时总有个黑暗期,人们的接受意愿比较弱。但我觉得中国是个人情社会,面对面交流可能是很笨的手段,但也是最有效的手段。所以我建议团队成员要面对面接触潜在用户,传递他们的想法。他们前期的破冰完全依托于强有力的线下团队,后面的接受程度就越来越高了。
《环球人物》:O2O公司很容易陷入“只烧钱不赚钱”的黑洞,你怎么看这个问题?
唐万里:我觉得关键是看这钱花得是不是有价值。一些立足于分享经济的互联网产品确实能改善大家的生活,提高社会效率、降低运行成本、提升人们的幸福感,为这种产品花钱是有价值的,否则就不值得。当然,这个公司最后不一定能成功,包括“回家吃饭”在内,因为成功与企业管理有关,但不能因此否定家厨共享的社会价值。
《环球人物》:如果投资热潮退去,不再有高额补贴,你们靠什么维持用户黏性?
唐万里:无论传统餐饮还是互联网餐饮,我觉得都是看三点:好吃的,安全的,便捷高效的。不管什么模式,做不到这三点用户都不会买单,更不要讲黏性。但只要这三点做到了,有没有钱都能往前发展。现在有观点认为创业寒冬即将到来,但我觉得只要对用户有价值,并没有什么可恐惧的。就算寒冬没有来,创业公司哪天舒服过?创业是件九死一生的事,每天都面临着死亡威胁。
《环球人物》:你对现在的状态满意吗?
唐万里:从开始创业那天起,我每天都很紧张,如履薄冰,而且好像越来越紧张了。团队越来越大、资本越来越多,同时你承担的责任、所做决策的影响也越来越大。他们还是一家很小的创业公司,我每天都跟团队讲,他们永远都没有满足的那一刻。当你感到满足时,可能就是走下坡路的开始。必须一直处于那种敢打硬仗、打死仗、蒙眼狂奔的状态中才行。
《环球人物》:创业是条不归路吗?
唐万里:创业是一个马拉松,但每天都要用百米冲刺的速度跑。累趴了,咬咬牙还要站起来,再摔倒、再起来,反反复复,直到爬到终点。很多人中途放弃了,最后剩下的就是胜利者。这个难度真的挺大的。不过还好,我乐在其中(笑)。虽然很辛苦,但有热情。有时这种热情是盲目的、无理由的,但确实每一天都有别人无法体会的乐趣。
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只要有心,创业不会因为金球的限制而停下脚步。来看看这些白手起家的创业者怎么奋斗的吧。以下是读文网小编为大家整理的文章。
如何做一个成功的老板!----新新人类的创业之道!钱从哪里来?赚别人不能赚的钱!小本钱创出的大事业!千元创业成功典范!和大家聊创业现代人的生活节奏快,工作压力也很大,写字楼里的白领们根本无暇准备午餐,往往只随便吃点小吃,或去麦当劳、肯德基等洋快餐店,这样既不经济也不实惠,如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前,一定会有市场!
阿欣准备利用自己出色的厨艺,在一个公司林立的商业区开家餐饮店,可是广州繁华地段的房租贵得惊人,一个不大的店铺每月都要2万元,如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时,阿欣的男友为她出谋划策说,有一个不需要投资的经商方法,对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用,那就是“零成本网上创业”。网上开店的最大好处是无需租店面和仓库,省去了实营店应缴的一切费用,只要你是一个合法网民,有需要出售的物品,都可以在互联网上过一把老板瘾!真是“一语惊醒梦中人”,对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。
阿欣查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑,配上调制解调器,联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页,经过半个多月的准备,一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天,阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。
阿欣印了3000张折叠式加香名片,外层有“网上餐厅”的网址和电话,展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。阿欣将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后,就开始坐在家里的电话机旁,盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安地苦苦守了一天,却没有盼来一份网上订单!她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。
漫长的三天熬过去了,心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。随着时间的推移,已经有近30家公司成了她的“网上快餐”店的长期订户。
每周一,阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上,每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选原料,回来后严格按食谱配料,烹制过程一点都不敢马虎。因为这个聪颖的女孩深知,在网上做生意,诚信千万不可小视!一定要讲究信誉度,这样能够招揽稳定的客户。有一次,一位订户接到快餐,嫌送餐员工用的时间长,饭都不太热了,于是就不满地发了一封邮件给阿欣。阿欣看到后,当即骑上摩托车,亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上,并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后,她的“网上餐厅”在白领食客中更是声名鹊起。
现在除去成本和员工开支,阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站,开启一扇更壮美的创业之门。
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